Аналитика Bitrix24

Загрузите файл

Загрузите выгрузку из Bitrix24

CSV, XLS, XLSX • Drag & drop

Ключевые конверсии

Квалификации (детализация)

ABC-рейтинг менеджеров Единый скоринг: КВАЛ × Договор × Слив. Кому давать лиды?

Ранг	Менеджер	Лидов	КВАЛ%	Дог%	Встр%	Слив%	Нед%	ABC балл	Класс	Рекомендация

ROI по источникам Потрачено → Договоры → Выручка → ROI

Средний чек ₽:

Источник	Бюджет	Лидов	CPL	КВАЛ	CPL КВАЛ	Договоры	CPL Дог	Выручка	ROI	Статус

Лиды по дням

КВАЛ % по дням

CPL по дням

Структура

Сравнение периодов

Конверсии по дням недели Стоит ли отключать выходные? Сравнение всех KPI

День	Лидов	КВАЛ	КВАЛ%	Договоры	Дог%	Встречи	Встр%	Недозвон	Нед%	Слив	Слив%	Вердикт

Рабочее vs Нерабочее время 09:00-18:00 рабочее, остальное — нерабочее. Конверсии в сравнении.

Период	Лидов	%	КВАЛ	КВАЛ%	Договоры	Дог%	Встречи	Нед%	Слив%

Конверсии по часам КВАЛ% и Договор% в зависимости от часа прихода лида

Час	Лидов	КВАЛ	КВАЛ%	Договоры	Дог%	Слив%	Зона

Найденные договоры По меткам в названии + стадии

ID	Название	Стадия	Причина	Менеджер

Воронка

Потери

Конверсии

Рейтинг по КВАЛ%

Таблица

Менеджер	Лидов	КВАЛ	%КВАЛ	%НДЗ	%Встреч	Договора	Слив	%Слив

Бюджеты по источникам Введите реальные затраты для точного CPL

Источников

Всего бюджет

0₽

Ср. CPL

—

Ср. CPL КВАЛ
—

Источник	Лидов	КВАЛ	Бюджет ₽	CPL	CPL КВАЛ

ROI по источникам

Источник	Лидов	КВАЛ	%	Договоров	% дог	Встречи	% встреч	СРО	Расход	CPL	CPL КВАЛ	Рекомендация

Масштабировать

Отключить

Квалификация лидов — полный breakdown потерь

Квалификация	Кол-во	% от потерь	% от всех

Ключевые маркеры

Структура потерь

Слив vs Недозвон

Топ квалификаций (потери)

Потери по дням (слив + недозвон)

Потери по неделям

% потерь от лидов по дням

Слив по менеджерам

Источники — потери детально

Источник	Лидов	Слив	% слив	Недозвон	% нед	Потери всего	% потерь

Квалификация ВСЕХ лидов

Квалификация	Всего	В потерях	% потерь

Стадии слива — детализация

Стадия	Кол-во	% от слива	% от всех

Стадии недозвона — детализация

Стадия	Кол-во	% от недозвона	% от всех

Слив по городам Категории сливов по городам — где и почему теряем лидов

Город	Лидов	Слив	%слив	Нед	%нед	Не актуал	Маленьк сумм	Дубль	Кривой	Не подход	Ошибка	Потери	%потерь	Действие

Мусор по источникам Квалификации слитых лидов × источник — где больше некачественного трафика

Источник	Слив всего	Спам	Не оставлял	Маленькая сумма	Отказ конс.	Нерентабельно	Дубль	Другое	% мусора

Топ причин слива — общий

Причина (квалификация)	Кол-во	% от слива	Топ источник

Heatmap: когда приходят лиды День недели × Час. Тёмный = много лидов. Помогает планировать смены.

Heatmap по менеджерам Менеджер × Час. Кто перегружен, кто простаивает.

Нагрузка: лидов в день на менеджера

Менеджер	Всего лидов	Дней активных	Лидов/день	Макс/день	Пик день	Статус

Нагрузка → Качество Корреляция: лидов/день vs КВАЛ%, дозвон%, встречи%, договоры%

Менеджер	Лидов	Лид/день	КВАЛ%	Дозвон%	Встречи%	Договор%	Слив%	Зона

Динамика по дням: нагрузка одного менеджера → качество Выберите менеджера чтобы увидеть как объём влияет на качество по дням

Дубли по источникам Сколько дублей даёт каждый источник и как это влияет на реальный CPL

Источник	Всего	Дублей	% дублей	Уникальных	CPL заявл.	CPL реальный	Переплата	Статус

Дубли по менеджерам Кому падает больше дублей

Менеджер	Всего	Дублей	% дублей	Уникальных	% рабочих	Статус

КВАЛ в сливе

ID	Имя	Город	Менеджер	Стадия

КВАЛ в недозвоне

ID	Имя	Город	Менеджер	Дней

Менеджеры с проблемами

Связки: Менеджер + Источник минимум 50 лидов на связку

Какие источники конвертят у каких менеджеров. Зелёные — лучше среднего, красные — хуже.

Топ связок (лучшие)

Проблемные связки (худшие)

Все связки (≥50 лидов)

Менеджер	Источник	Лидов	КВАЛ	% КВАЛ	Встречи	% встреч	Договоры	% дог	Слив	% слив	Оценка

КВАЛ% по связкам

UTM-аналитика Source → Medium → Campaign

UTM Source → Medium → Campaign

UTM ↕	Лидов ↕	КВАЛ ↕	КВАЛ% ↕	Договоры ↕	Дог% ↕	Встречи ↕	Встреч% ↕	Слив ↕	НДЗ ↕

Аналитика по UTM Campaign Все рекламные кампании

Campaign ↕	Лидов ↕	КВАЛ ↕	КВАЛ% ↕	Договоры ↕	Дог% ↕	Встречи ↕	Встреч% ↕	Слив ↕	Слив% ↕	НДЗ ↕	НДЗ% ↕	Source	Medium

UTM Source × Город

Campaign × Город Где конвертит, а где нет

Город → Эффективность кампаний Какие города конвертят лучше всего

Город ↕	Лидов ↕	КВАЛ ↕	КВАЛ% ↕	Договоры ↕	Дог% ↕	Встречи ↕	Встреч% ↕	Слив ↕	Слив% ↕	НДЗ ↕	НДЗ% ↕	Кампаний	Топ кампания

Рекламные площадки (РСЯ) Из utm_term · Где конвертит, а что отключать

МАСШТАБИРОВАТЬ НАБЛЮДАТЬ ОТКЛЮЧИТЬ МАЛО ДАННЫХ (<5 лидов)

Площадка ↕	Лидов ↕	КВАЛ ↕	КВАЛ% ↕	Договоры ↕	Дог% ↕	Встречи ↕	Встреч% ↕	Слив ↕	Слив% ↕	НДЗ ↕	НДЗ% ↕	Рекомендация

Рейтинг городов

КВАЛ% по городам

Город	Лидов	КВАЛ	% КВАЛ	Встречи	% встреч	Договоры	% дог	СРО	Недозвон	% НДЗ	Слив	% слив	Оценка

Прогноз СРО по городам ?

Город	Лидов	Договоры	Расход	СРО тек.	Встречи в работе	КВАЛ в НДЗ	Прогноз дог	Прогноз СРО	Δ Экономия	Потенциал

Возраст лидов по стадиям Сколько дней лиды находятся в текущей стадии (от даты создания до сегодня)

Группа	Лидов	Медиана (дн)	Среднее (дн)	≤1 дн	1-3 дн	3-7 дн	7-14 дн	>14 дн	Статус

Когда приходят лиды Распределение по дням недели и часам

Нагрузка на менеджеров Возраст незакрытых лидов (НОВЫЙ + НЕДОЗВОН) по менеджерам

Менеджер	Незакрытых	Медиана (дн)	≤1 дн	1-3 дн	3-7 дн	>7 дн	% старых >7дн	Статус

Когортный анализ Лиды по неделе создания → какой % продвинулся дальше НОВОГО

Неделя	Лидов	Ещё НОВЫЙ	НЕДОЗВОН	НАЗНАЧЕНИЕ+	ДОГОВОР	СЛИВ	% продвинутых	% КВАЛ

Зависшие лиды — в стадии НОВЫЙ / НЕДОЗВОН более 7 дней

ID	Имя	Стадия	Менеджер	Источник	Город	Создан	Дней

Цикл сделки по менеджерам Как быстро менеджер двигает лиды по воронке (дни от создания до текущей стадии)

Менеджер	Всего	Договоры	Ср. дн до дог	КВАЛ	Ср. дн до КВАЛ	Встречи	Ср. дн до встр	% ещё НОВЫЙ	% слив	Темп

Цикл сделки по источникам Какой источник быстрее конвертируется

Источник	Всего	Договоры	Ср. дн до дог	КВАЛ	Ср. дн до КВАЛ	Встречи	Ср. дн до встр	% ещё НОВЫЙ	% слив	Темп